agro1

22.02. 2018

Розумна агрономія: як вирощує агрономів Волинь-Зерно-Продукт

Ми приїхали до Луцька о 5:07 ранку. Розпочати о цій порі свій робочий день для головного агронома ТзОВ «Волинь-Зерно-Продукт» Ярослава Мазуренка — не проблема. Йому 30, і він керує 14-ма дільничними агрономами. Насправді, каже, його вік тут — вище середнього. Своє середовище в цій компанії формують переважно молоді люди.

Від волинських та рівненських фермерів ми не раз чули про те, що дуже зручно та вигідно працювати з цим товариством, яке відоме своєю торговою маркою «Вілія». Гарну репутацію підтверджують і дрібні господарі з 50 гектарами, і ті, хто має кількатисячні площі. Сусіди здають свою продукцію на елеватори, склади, для переробки, знають про авторитетний зернотрейдерний підрозділ «Волинь-Зерно-Продукту».

А ще тут можна проконсультуватися із грамотними агрономами, які в курсі останніх новинок і напрямів, тож діляться технологіями. «Просто робіть, як ми», — радить Мазуренко партнерам і навіть веде на сайті компанії свою колонку — «Блог агронома». У сезон щотижня розповідає про роботи на своїх полях (бідкається, що частіше не встигає), ділиться, які препарати, під які культури вносять. «Знання — це річ, доступна усім, — говорить Ярослав. — Важливо тільки правильно пов«язати її з практикою».

agro2

Розвиток — проектами

Землі «Волинь-Зерно-Продукту» розташовані у 4-х кластерах Волинської та Рівненської областей. Вже на пам«яті головного агронома площі упродовж 7 років збільшилися з 2,7 до 22 тис. га. Власник компанії Євген Дудка називає своє дітище «холдингом навпаки». Землі під вирощування культур господарство взяло в оренду вже після того, як навчилися торгувати зерном і продуктами переробки, створили систему елеваторів, переробні потужності та автопарк.

Поступово команда чітко визначилася із стратегією: розвиває кожен напрям як окремий проект. Нині рослинництво — один з основних видів діяльності.

Ярославові Мазуренку, звісно, приємно, що очолює провідний напрям: «Така модель  бізнесу дає системність і стимули». Наприклад, щоби стати успішним, молодому амбітному спеціалісту не обов’язково підійматися в кар’єрі по вертикалі — можна заслужити авторитет у своєму проекті, де тебе оцінюють за реальним стабільним результатом. Зарплатня у такому випадку, до речі, часом може бути більшою, аніж у лінійного менеджера.

«Бути директором над директорами — це мрія радянського кар’єриста, — посміхається Ярослав. — У нас все по-іншому, бо головне  — не посада, яку ти обіймаєш, а роль, яку виконуєш. Зрештою виходимо на ключове завдання: зробити територію, де працюємо, ефективною та успішною».

agro3

Пріоритети в культурах. Балансуємо на пропорціях

Серед 11-12 культур своєї сівозміни 70% господарство віддає перевагу озимим зерновим та ріпаку. Пояснюють вибір просто: Волинь — зона довгого дня і нормального зволоження в період від березня до червня, озимі стабільно не підводять навіть у суперпосушливі роки на зразок 2015-го і 2016-го. Пшениця, яка останнім часом просіла в ціні, все одно виходить на гарний врожай і прибуток.

«Була спокуса у лісостеповій зоні частково замінити пшеницю перспективнішою в ціні кукурудзою. Але ж тоді доведеться через 2-3 роки викреслити зі структури озимий ріпак, який теж дає стабільний заробіток. Завдяки правильному позиціонуванню у сівозміні він не вимерзає. Прискіпливо вираховуємо пріоритети і пропорції. Усе взаємозалежне», — ділиться агроном.

Приблизно 10% угідь використовують під сою, 8% — під цукрові буряки. Мають ячмінь озимий і ярий, горох. Соняшник також висівають — він добре почувається на пісках під час червневих посух.

Правило захисту: влучати точно в ціль

«Добирати оптимальні засоби захисту для рослин нашим аграріям заважають дві проблеми: українська ментальність та маркетингова гіперактивність світових гігантів-виробників. І ці проблеми, на жаль, доповнюють одна одну, — визнає головний агроном «Волинь-Зерно-Продукту». — Наша людина хоче всього і побільше. Це все одно, що з машинами: давай обов’язково джипа  — громіздкого і дорогого, байдуже, що нема куди ним їздити. Маркетологи спекулюють на цих слабкостях, нав’язуючи дорогі препарати які, нібито, мають врятувати від усіх проблем.

Наше чітке правило: точкове застосування ЗЗР на конкретно визначену проблему. Приміром, точно знаю, що першою обробкою на зернових навесні мушу забрати борошнисту росу і трохи профілактично спрацювати  на септоріоз. Спрямовано доберу ДР, які в наших умовах спрацюють лікувально, а деякі — профілактично».

agro4

Не скупитися на фахові поради

Щоби відшліфувати такий підхід, господарство ще три роки тому почало користуватися порадами міжнародного консультанта, аналітика, який знайомий із випробуваннями нових діючих речовин і препаратів. За його допомогою роблять оптимальний вибір препарату, точно добирають норми.

«Приємно, що такі достатньо дорогі послуги цікавлять не тільки нас, а вже багатьох аграріїв, — задоволений Ярослав Мазуренко. — Значить, власники готові вкладати кошти у професіоналізм, який, безсумнівно, себе окуповує».

Спостережливий консультант, що має висновки із моніторингу різних регіонів, часто упереджає можливість появи нових шкодочинів.

На думку Мазуренка, цей спеціаліст теж вчиться на їхньому досвіді, аналізує інформацію, тому користь обопільна. Так, зокрема, сталося із препаратом Триатлон® українського виробника ALFA Smart Agro. Його настільки успішно застосовують у господарстві, що консультант після ретельних спостережень за результатом почав радити його й іншим своїм клієнтам.

«Якось трапилося, що препарат ALFA Smart Agro нас реально виручив у важкій ситуації, — пригадує агроном. — Розкручений препарат знаменитої фірми навесні безнадійно забив нам форсунки обприскувача, роботи зупинилися, аврал. Їхні менеджери винною зробили  нашу нібито погану воду, пропонували додатковий розчинник, що збільшувало ціну ще на $3 на 1 га. Хтось порадив простий Альфа-Прометрин — і всі проблеми зникли. Воду ніхто не міняв, вона у нас завжди однакова. Грошей на простішому продукті витратили на 20% менше. Довіряємо цій вітчизняній компанії і радо стежимо за розвитком її виробництва у Білій Церкві».

На весь свій соняшник господарство запланувало новий, але вже перевірений двокомпонентний ґрунтовий гербіцид  системної дії проти однорічних злакових Оскар Преміум®, що є прикладом нового вдалого поєднання перевірених ДР — пропізахлору та тербутилазину.

Користуємось можливістю і розпитуємо про інші вітчизняні препарати, які вже сміливо застосовує такий ретельний і вимогливий «Волинь-Зерно-Продукт». Кажуть, гарно спозиціонований по ціні і перевірений на якість інсектицид Наповал®, що поєднує ДР різних класів: імідаклоприд і альфа-циперметрин. Його беруть універсально для різних кластерів.

У господарстві не мають сумнівів, що технології з використанням продуктів ALFA Smart Agro спрацюють якісно.

agro5

Зазначають: коли виникає питання, фахову пораду може дати регіональний представник ALFA Smart Agro Ярослав Бай. «Він завжди вчасно відгукується, коли конче потрібно. Але водночас не надокучає зайвою рекламою. Для мене це важливо. Переконаний, допомога профі набагато дієвіша за цілі системи бонусів, якими намагаються заманити до партнерства інші», — ділиться Мазуренко.

Важчі ділянки вчать віртуозності

Точність вибору продуктів захисту не тільки допомагає позбутися конкретної проблеми. Це ще й інструмент роботи з рентабельністю. «Якщо сприятливі умови, скажімо, у Млинівському регіоні дозволяють застосувати дорожчий препарат, бо там пшениця дасть очікувані 8 т/га і окупить витрати, то вже у Ковелі з потенціалом у 6,5 т/га над рентабельністю треба мудрувати, шукати здешевлення, оптимальних комбінацій. На таких ділянках менеджери мусять бути гнучкішими. Агрономічні помилки там б’ють болючіше. Зате і майстерність видно краще», — розмірковує головний агроном над віртуозністю своїх підопічних.

Кадри не переманюють, а вчать

Ярослав цитує улюблений кадровий анекдот:

— Хіба не шкода, якщо ваші співробітники вивчаться, але підуть від вас?

— Гірше, якщо вони не вивчаться і залишаться :).

Фахівців з інших компаній «Волинь-Зерно-Продукт» принципово не переманює. Агрономів так точно вирощують самотужки. Приміром, запрошують студентів на практику, випускників, дають житло, зарплатню і випробовують. Залишають тих, хто вміє краще вчитися і систематизувати свої знання.

У міжсезоння для агрономів влаштовують справжні екзамени — професійний зріз знань. Мазуренко сам формує перелік конкретних питань. Зізнається, тестову форму не визнає, бо мусить бути впевнений, що спеціаліст точно знав правильну відповідь, а не вгадав.

«За підсумками зрізу я бачу, які саме пробіли є у спеціаліста, і раджу йому, що треба довчити. Він може це зробити, наприклад, взимку, коли є багато семінарів, конференцій тощо. У кого немає прогресу, тому дякуємо та прощаємося. З кадрами, які не вчаться, конкуренції не витримаєш».

Статистика показує, що навіть звільнені із «Волинь-Зерно-Продукту» спеціалісти потім легко знаходять собі роботу. Видно, досвід у гарній атмосфері ні для кого не минає дарма.

agro6

Технологічність — секрет успіху

Запитуємо Ярослава про плани на найближче майбутнє. Виявляється, нині господарство уніфікує свою техніку. «Зоопарк ліквідовуємо», — називає цей процес Ярослав. Позбуваються старих різнокаліберних машин, щоби привести все до чіткої системи. Скажімо, 300-сильні трактори усі замінюють на John Deer, 500-сильні — на Case. Для зернових акумулюють сівалки Horsсh, для кукурудзи — Vaderstad. На допоміжних роботах актуальними залишаються «трударі» МТЗ.

Розрахунки амортизації тут найточніші. Ярослав бере до рук калькулятор і виводить основні параметри: скільки конкретний трактор обслужить гектарів на рік, у скільки обійдуться витрати на нього і т. д.

«Ми плануємо кругообіг техніки далеко наперед, тому що загалом заряджені грати довго», — пояснює головний агроном.

Що стосується захисту рослин, то Ярослав Мазуренко ретельно стежить за тим, які нові препарати з’являються на ринку.

«Звернули увагу на новий грамініцид Кайман®  від ALFA Smart Agro — він зацікавив своєю м’якою дією на культуру. Вже замовили. Хочемо спробувати, тому що за деякими показниками нас не влаштовують ті препарати, які застосовуємо зараз. Кайман® плануємо вносити на посівах озимого ріпаку, соняшнику, сої», — зазначає головний агроном.

«Я думаю, Кайман® має всі шанси стати лідером свого сегменту у регіоні. Тому що результати, які цей двокомпонентний гербіцид показав на демополях, відмінні. Кайман® знищив вівсюг висотою 30 см буквально за 7 днів. Тобто вже через тиждень на полі не було жодного злакового бур’яна. Важливо, що одночасно з такою ефективністю Кайман® зовсім не пригнічує культури», — додає згодом Ярослав Бай, регіональний представник ALFA Smart Agro.

За його словами, «Волинь-Зерно-Продукт» — підприємство з командою найкращих агрономів:

«Взагалі, ТОЧНІСТЬ — це ключове слово для компанії «Волинь-Зерно-Продукт». А Ярослав Мазуренко професіонал щодо прийняття правильних і точних рішень. Його робота — зразковий приклад розумної агрономії».

agro7

Детальніше >
IMG_2470

9.06. 2017

ТМ “ВІЛІЯ” взяла участь у виставці “АГРО-2017”

Участь у роботі «АГРО-2017» взяли підприємства групи компанії «Вілія». Зокрема, на виставці презентували насіння озимих та ярих культур від ТМ «Вілія», вирощене власними агропідприємствами та дороблене на власному насіннєвому заводі. «Маємо гарні результати у вирощуванні сільськогосподарських культур. Готові ділитися досвідом, технологіями, агросупровідом», – повідомив засновник ГК «Вілія» Євген Дудка.

DSC_0309 IMG_2466 IMG_2503 IMG_2519 IMG_2521 IMG_2523 IMG_2526

Статтю про волинські підприємства на виставці можна прочитати за посиланням: http://agrovolyn.com/news.php?id=1313

Детальніше >
image1

15.02. 2017

Благодійна акція: “Книга – друг, лікує від 100 недуг”.

14 лютого в багатьох країнах світу відзначають Міжнародний день дарування книжок, який започаткувала американка, Еммі Бродмур, у 2012 році після запитання маленького сина про те, чому не має такого особливого дня, коли люди дарують один одному книги.image1

Звичайно, зараз модно користуватися різними електронними  гаджетами , але це зовсім не ті відчуття, коли ти гортаєш паперові сторінки, можеш відчути ще свіжий запах фарби, торкнутися до книги як до доброго друга і поринути з ним в подорож по новому і незвіданому світу. Книга допомагає  відчути себе режисером, адже в своїй уяві ти створюєш образи героїв, малюєш картини природи, повстаєш архітектором цілих  міст.

image2

ТМ ВІЛІЯ радісно підтримує ідею підвищення інтересу і доступу до книги. А щоб маленькі пацієнти Волинської обласної дитячої клінічної лікарні мали можливість читати, перетворитися на « маленьких бджілок, які з кожної книжечки можуть збирати солодощі слів і їх сенс» передаємо до їхньої бібліотечки гарні книжечки.

image3

image4

 

Детальніше >
Рисунок5

2.12. 2016

“СПАС” – СПІЛКА ЄДНОСТІ !

У Луцьку створили першу самоврядну аграрну спілку

В обласному центрі відбулося підписання меморандуму, згідно з яким, на Волині створено громадську спілку «СПАС» (Самоврядна перша аграрна спілка).

У часи, коли Україна перебуває в стані війни з агресором на Сході держави, волиняни-господарі, задля суспільного блага вирішили об’єднатися та діяти разом.

Рисунок1

Голова Громадської спілки «СПАС» Євген Дудка привітав присутніх та зазначив –  «Лише в єдності – сила. Ми – волиняни споконвіку були господарі. І задля стабільного розвитку аграрного сектору області, «перші» люди краю вирішили діяти спільно, і вирішувати всі проблеми – тільки разом».

У свою чергу, Голова територіального відділення ВГО «Асоціація платників податків», Петро Пилипюк, зазначив, що сьогоднішнє об’єднання – буде мірилом успіху для усіх волинян. Він сказав – «Ідея «СПАСу» – розвиток нашого краю. Сьогодні ми – разом, а завтра – на всю Україну покажемо приклад».

Рисунок2

«Новина про створення першої самоврядної аграрної спілки – приємна і радісна для усіх краян. Ті потужності, які аграрії тепер використовуватимуть спільно – годуватимуть не лише Волинь, а й усю Україну», – переконливо зазначив Володимир Цибульський, голова правління Волинського обласного об’єднання роботодавців.

А голова Волинської обласної ради Ігор Палиця наголосив, що спільне завдання – зробити Україну вільною та незалежною від зовнішнього впливу.

«Нині все робиться так, щоб аграрна промисловість – «лягла». Ви володієте землями, а капіталісти робитимуть все, щоб забрати у вас ці запаси. Але в них – не вийде. Тому що сила – в єдності. І підписання сьогоднішнього Меморандуму – цьому доказ.

Голова Волинської облради запевнив присутніх, що тільки, коли «всі довірятимуть одне одному – тоді й ми (РЕД. – обранці краю) – у всьому підтримуватимемо Вас».

Рисунок3

«Все рівно буде економічна децентралізація. Тому ми повинні стати сильними і не тільки в регіонів, а й на всю Україну. Потрібно бути разом. І коли ви будете разом – будете сильні, незалежні та конкурентноспроможні», – підсумував Ігор Палиця.

За словами директора ПОСП імені Тараса Шевченка Андрія Турака у всіх учасників «СПАСу» спрацював інстинкт самозбереження, який об’єднав їх у громадську спілку.

«У цей складний час, може статися так, що хтось може прийти, наприклад, у моє господарство і забрати все, що будувалося роками. І що ти сам будеш робити у такій ситуації? Ми лише гуртом зможемо себе захистити!», − зауважив аграрій.

На думку директора ВАТ «Ковельський хлібокомбінат» Івана Смітюха майбутнє потрібно будувати із використанням спільних знань та зусиль. Він сказав – «Я дуже радий, що ми об’єдналися, сподіваюся досягти поставлених результатів. Мені дуже імпонує, коли в країні розвинута велика кооперація між підприємствами, адже така співпраця сприяє розвитку».

Керівник сільськогосподарського товариства «Романів» Віталій Заремба вважає, що за допомогою «СПАСу» волинські аграрії зможуть ефективно реагувати на економічні та соціальні виклики сьогодення.

«Я вважаю, що потрібно ставити перед собою цілі, аби іти далі. Будемо об’єднувати ресурси, щоб вирішувати складні питання. Я сам змушений зараз оборонятися від нецивілізованих «заходів». Гуртом, звісно, ми зможемо ефективніше себе захистити. Спасибі усім величезне, за те, що об’єдналися!», − сказав аграрій.

Рисунок5

Та додав, що усі учасники аграрної спілки будуть прикладати зусиль аби її розвивати.

Насамкінець, Євген Дудка зазначив, що спілка відкрита для всіх аграріїв області, а її учасниками можуть стати усі, хто готовий підтримувати  ідеї та цінності «СПАСу» і працювати разом.

Текст Меморандуму

У час непростих випробувань для Української держави, докорінної перебудови державних структур, становлення і розвитку громадянського суспільства ми свідомі того, що тільки через єднання та порозуміння, через відкритий та конструктивний діалог, взаємну довіру, через опору на власні сили можна навести лад та далі будувати спільний дім – рідний край – нашу державу, створили громадську спілку «СПАС» (Самоврядна перша аграрна спілка).

Розвиваючи аграрний бізнес, створюючи робочі місця, працюючи на благо територіальних громад та Волинського краю, ми прагнемо об’єднаними зусиллями запобігати рейдерству, нечесній конкуренції, незаконному тиску на бізнес, сприяти розвитку волинського села.

Ми об’єдналися на засадах добросусідства, доброчесності, справедливості, добровільності, самоврядності, рівності перед законом, позапартійності, відсутності майнового інтересу, прозорості, відкритості, публічності, взаємодопомоги та взаємовиручки.

Переконані, що громадська спілка «СПАС» стане майданчиком для налагодження партнерських, цивілізованих стосунків між господарствами та підприємствами, створить умови для конструктивного діалогу підприємців з владними органами, допоможе вирішувати суперечки та залагоджувати конфлікти, дозволить залучати кваліфікованих фахівців для розв’язання проблем та формування підвалин стабільного поступального розвитку кожного підприємства, кожної громади.

Ми, учасники громадської спілки «СПАС», є відкритими до всіх, хто сповідує наші  принципи, поділяє цілі та готові до співпраці заради благополуччя Волинського краю.

 

Детальніше >
VILIA

25.11. 2016

Споживачу не треба розповідати, що саме у вас є, йому потрібно запропонувати те, що потрібно саме йому.

 VILIA

Які були мотиви для створення власної торгової марки?

Група компаній ТМ «ВІЛІЯ» займається широким спектром виробничої діяльності в аграрній сфері, проводить  увесь цикл виробництва – від підготовки земельних ділянок, посівів, вирощення зернових культур до переробки та фасування готової продукції.

Після того, як нами було напрацьовано технології отримання борошна з стабільними якісними показниками, розроблено ТУ (технічні умови) нового (покращеного вищого) сорту борошна «Екстра», постало питання виходу на ринок з продукцією під власною торговою маркою.

Назва марки «ВІЛІЯ» утворена шляхом об’єднання  імен дітей засновників підприємства – Віталій та Лілія. Як на мене, то це ознака найвищої відповідальності власників марки за свою продукцію. До того ж Вілія – це свято напередодні Різдва на Західній Україні, а значить несе в собі національну історію.

Крім того, марка потрібна для того, щоб допомогти покупцям швидко знайти потрібний їм продукт – виділити його серед інших.  Щоб купляючи продукцію торгової марки «ВІЛІЯ» споживач розумів, що купує якісний продукт, виготовлений українським виробником за найвищими стандартами.

Ми працюємо над тим, щоб наша торгова марка стала брендом для наших покупців.

Untitled-1jpg-1024x748

Що ви робите для того, щоб просувати  ваш продукт та розвивати марку?

До просування торгової марки, для формування бренду, не існує унікального підходу. Методів існує багато, а результат такої роботи завжди унікальний.

Фундаментом марки «ВІЛІЯ» є стабільно висока якість та доступна ціна нашої продукції.

На мій погляд, самий ефективний спосіб донести інформацію про бренд людям, це простота.

Нинішній світ переповнений різноманітною рекламою. Наприклад, жителі міст переглядають за день декілька тисяч рекламно-інформаційних повідомлень. Це і зовнішня реклама на вулицях, в торгових закладах, по  телебаченню, реклама в інтернеті і т.п.  Надіятись, що ще одне 1001 повідомлення  стане для прийняття рішення про купівлю саме нашого продукту вирішальним було б просто наївно.

Позитивний відгук нашого покупця, порада знайомим чи рідним купити саме борошно ТМ «ВІЛІЯ» більш цінний, ніж тисячі рекламних повідомлень на Біг-Бордах.

А для цього треба відповідати потребам покупців та виправдовувати  їх довіру.

Споживачу не треба розповідати, що саме у вас є, йому потрібно запропонувати те,  що потрібно саме йому.

Покупець сам робить свій вибір і нав’язати йому його не вдасться. Тому, ми підлаштовуємо свої можливості під потреби споживачів. Виготовляючи свою продукцію, ми відштовхуємось від того, що потрібно та яку цінність несе наш продукт споживачам.

Так, наприклад, борошно вищого сорту ТМ ВІЛІЯ «Екстра», гідно оцінюють, як пекарі харчових мереж, так і господині, що займаються випічкою здоби.

Створюючи продукцію «ВІЛІЯ», ми, в першу чергу, орієнтуємось на потреби покупця, на те скільки буде коштувати для покупця наш продукт  та як зробити покупку максимально зручною.

Наприклад, для упакування борошна ТМ «ВІЛІЯ» вагою 2, 3 та 5 кілограмів ми використовуємо лише паперові пакунки з фінського паперу, що запобігає висипанню борошна при переносці. Для покупців, які звикли купувати борошно більшими об’ємами, фасуємо в мішки 10 та 25 кілограмів.

Ми намагаємось надати про свою марку максимальну кількість інформації та збираємо відгуки від споживачів. До прикладу, нещодавно на фестивалі національної кухні у м.Луцьк, наші спеціалісти приготували куліш, використавши нашу крупу «Арнаутку», що виготовляється з твердих сортів пшениці та особливо корисна через свої поживні властивості та хороший смак. Більшість гостей, що спробували цю страву відразу купували «Арнаутку» від ТМ «ВІЛІЯ» й собі.

21

Яких результатів ви досягли та до чого прагнете?

Найкраще про бренд запитати у покупців. Ми вважаємо хорошим результатом  вже те, що об’єм реалізації нашої продукції зростає. Все більше покупців купують продукцію ТМ «ВІЛІЯ», як свою головну марку, зросла обізнаність покупців про те, що це за марка, що її виробляють у Луцьку, що вона із зерна, що зібране на місцевих полях.

Чудовим результатом вважаємо й те, що такі місцеві виробники хлібобулочних виробів, як ТМ «Теремно», ТМ «Кичкарівка» та ряд інших виробництв,  використовують саме наше борошно. ТМ «ЛІМО» використовує нашу продукцію для виготовлення стаканчиків для морозива, а в багатьох областях великі торгівельні мережі, такі як, наприклад, «АШАН» виготовляють випічку під власною маркою.

Що до планів на майбутнє, то нам ще є куди рости. Ми працюємо над розширенням дистрибуції, щоб продукцію ТМ «ВІЛІЯ» покупець міг  легко знайти в кожному магазині. Зупинятись на досягнутому не можна, бо ринок динамічний, треба постійно бути  «на одній хвилі» з споживачами  та відповідати їх очікуванням.

Детальніше >
Рисунок1

18.11. 2016

Успіх компанії – це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

 Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

Його слова втілюють в життя у компанії “Волинь-Зерно-Продукт”.

Понад 19 тисяч гектарів землі. Група підприємств на теренах двох областей. Сім елеваторів, через які тільки торік пройшло півмільйона тонн зернових та олійних культур… У команді “Волинь-зерно-продукт” нема випадкових людей.

Зазвичай про особливості роботи однієї із найуспішніших аграрних компаній краю розповідає її засновник Євген Дудка. Разом із тим за його спиною – потужна команда. І це – люди, які з першого слова розривають стереотипи про те, яким має бути типовий успішний волинський аграрій.

Хто вони, рушійна сила і опора “Волинь-Зерно-Продукт”?

“МИ СЬОГОДНІ ВЖЕ ПРОДАЄМО РІПАК НАСТУПНОГО РОКУ,” – ВОЛОДИМИР БОЖОК, ДИРЕКТОР ІЗ ПРОДАЖУ

Аналізує. Вивчає. Продає. У його полі зору – увесь світовий ринок зерна. Киянин. Має професійний ступінь МВА. У нього досвід роботи у низці міжнародних компаній. Із 1996-го професійно займався трейдингом зерна. Тривалий час працював із Євгеном Дудкою “по той бік”. Віднедавна – у команді “Волинь-Зерно-Продукт”.

“Стратегія компанії з точки зору торгівлі по різних культурах формується по-різному. Одна справа – ті культури, які йдуть на експорт: ріпак, соя, кукурудза… Інша – зерно, що йде на експорт через порти. Є ще третій варіант – продаж на елеватори. Завжди намагаємося тримати баланс, тому що справа вирощування зернових -непередбачувана.

Стараємося страхуватися. На сьогодні ми вже продаємо ріпак наступного року. Ще навіть насіння не купляли. Усе просто: бачу, що запаси кукурудзи у світі найбільші за останні 42 роки, відповідно розумію: вона наступного року буде вартувати ще дешевше.

Тому мені її цікаво продати зараз. Ми підписуємо контракт, потім сіємо, потім вирощуємо. Для цього треба знати зовнішній ринок і розуміти, яка з компаній зможе виконати контракт.

Вміння тримати слово на зерновому ринку – дуже важливе. Ти подзвонив, домовився – і це вже контракт. І нічого, що завтра ціна пішла вгору на 20 доларів. Торгівля вся тримається на слові. Навіть якщо ти оперуєш тисячами тонн.

Мені так цікаво. Я можу самостійно і швидко приймати рішення. Навіть якщо ми десь втрачаємо гроші, то я знаю, що це – мої помилки і мені їх виправляти. А коли заробляємо, то це – мої досягнення”.

“МИ КОНСУЛЬТУЄМО ПАРТНЕРІВ І НАВЧАЄМО, БО СВІЙ ВРОЖАЙ ВОНИ ПОВЕЗУТЬ ДО НАС,” – ВІТАЛІЙ ХІНЦІНСЬКИЙ, ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА

Опікується поставками добрив, засобів захисту рослин, насіння. Консультує агрономів, проводить навчання. Волинянин. Здобув диплом вчителя фізики, хімії, астрономії та математики (!), але школу зрештою змінив на агросправу.

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

“Ми підняли цей напрямок з абсолютного нуля. На цей момент входимо в трійку постачальників добрив, засобів захисту та насіння на Волині.

Добрива – це низькомаржинальний рівень, націнка – несуттєва. Зазвичай, кажуть, що все починається з насіння, але це не так: все починається з добрив. А в невеликих сільгоспвиробників грошей на добрива якраз і не вистачає.

Сьогодні конкуренція на ринку заготівлі зернових в області невелика. Але буде “завтра” і буде “післязавтра”, і до цього треба готуватися. Забезпечуючи наших споживачів всім необхідним, ми їх прив’язуємо до себе.

Ми консультуємо партнерів, навчаємо. Це щось на зразок кооперативу. Радянський дещо термін. Але найбільш точний. Спільні закупки, спільні продажі, спільне бачення того, що треба вирощувати і як саме. І їм це вигідно. І нам. Бо свій врожай вони повезуть до нас”.

“СОЦІАЛЬНУ ДІЯЛЬНІСТЬ МИ НЕ РЕКЛАМУЄМО. АЛЕ ВОНА Є,” –
ВІТАЛІЙ ГОРБАЧ, КЕРІВНИК ІЗ РОЗВИТКУ

Сфера відповідальності – маркетинг та піар. За фахом – економіст-бухгалтер. Лучанин. У “Волинь-Зерно-Продукт” з лютого 2016-го. 14 років працював у великій міжнародній американській компанії.

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

“Євген Дудка веде соціально-орієнтований бізнес. Як людина, котра відповідає за просування іміджу підприємства, бачу багато різних варіантів, як можна розхвалити себе. Але в більшості випадків керівництво займає позицію: «Не треба кричати про це на кожному кутку. Нехай люди самі оцінять наші справи». Демонструємо те, що робимо, для наших партнерів. Щоб вони знали, як можуть це використати. А соціальну діяльність в більшості випадків не рекламуємо. Разом із тим вона є.

Орендуємо землі на території майже трьох десятків сільських та селищних рад. У більшості це землі пайовиків, які отримують плату за користування. Але щороку ці сільради мають ще й певний бюджет. Це так званий соціальний пакет, який громада може використовувати, як хоче.

Можна навести багато прикладів… Ну, хоча б той, що компанія уже кілька років поспіль виплачує стипендії відмінникам сільських шкіл. Діти повинні мати стимул гарно вчитися. А, можливо, це наші майбутні працівники. Сільськогосподарська техніка зараз настільки складна, що ми не можемо посадити за кермо сучасного трактора людину, яка геть в тому не розбирається.

Мені цікаво у цій команді, хоча до цього я ні дня не працював у сільському господарстві. Євген Дудка ніколи не каже: “Зроби так”. Він дає можливість приймати рішення самостійно і відповідати за нього. Якщо у 2016-му році дуже мало компаній інвестувало у розвиток, боячись за долар, то Євген Дудка інвестував постійно. Бо розуміє: навіть якщо сьогодні втратить, завтра – здобуде”.

“РЕЗУЛЬТАТ РОБОТИ АГРОНОМА – ТОННИ З ГЕКТАРА,” –
ЯРОСЛАВ МАЗУРЕНКО, ГОЛОВНИЙ ТЕХНОЛОГ ІЗ РОСЛИННИЦТВА

У команді Євгена Дудки з 2011-го. Закінчив Львівський національний аграрний університет. Має професійний ступінь МВА. У свої 29 є найстаршим (!)за віком агрономом групи компаній “Вілія”.

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

“Я прийшов, коли у “Волинь-Зерно-Продукт” було 2,5 гектара землі. Поступово приєднували нові й нові господарства, а я почав виконувати більш технологічні функції.

Тепер маємо 19,5 тисячі гектарів землі, чотири дільниці, майже по 5 тисяч гектарів кожна. Структурувалася робота агрономічного відділу. Можна говорити уже про свою агрономічну команду. Індикаторами є звичайні людські цінності. Головне, щоб вони співпадали з цінностями компанії.

Що є результатом роботи агронома? Врожайність. Все банально – тонни з гектара. Земель же – обмежені площі, тому треба думати, що вирощувати. Ми вирощуємо те, на що можемо вплинути. В першу чергу на Волині це – озимі культури. Озима пшениця, озимий ріпак та озимий ячмінь цього року займають понад 70 % площ. З ярих культур – горох, соя, кукурудза та цукровий буряк.

Експериментуємо, пробуємо щось нове: наприклад – вирощували яру тверду пшеницю (так звані макаронні сорти). Зараз будемо пробувати кондитерський соняшник. Постійно треба шукати ніші, де можна бути ефективним.

Тут важливо дбати про якість грунтів. Ми це робимо. Цьогоріч внесли майже 70 тисяч тонн органічних добрив (гній ВРХ, курячий послід та дефекат із цукрових буряків). Такий комплексний підхід дозволяє і економити, і піднімати врожайність у довгостроковій перспективі, а значить – розвиватися”.

“БУЛО ДВА ВАГОНИ В ДЕНЬ, ЗАРАЗ – СІМДЕСЯТ,” –
ОКСАНА МАНДРИКА, ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА З ЯКОСТІ

У команді Євгена Дудки – більше восьми років. Нині у її підпорядкуванні – дев’ять лабораторій, де визначають якість збіжжя. Родом з Івано-Франківщини.

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

“У керівному складі команди “Волинь-Зерно-Продукт” я – єдина жінка. І це супер, тому що з чоловіками – легше й простіше. Я знаю, бо керую майже на сто відсотків жіночим колективом.

Відмінна, чітко налагоджена робота лабораторії – ще один сегмент успішної роботи компанії. У жнива від того, наскільки оперативно і якісно справляються лаборанти, залежить все. Бо це піковий період. Навіть зараз ми працюємо цілодобово, щоб не було черг: приймаємо сою та кукурудзу.

У нас сім лабораторій на елеваторах, крім того є ще насіннєва та харчова для аналізу борошна та круп. Контролюємо якість зерна, визначаємо показники вологості – це все надзвичайно важливо, якщо зважити, що компанія експортує збіжжя.

Якщо років дев’ять тому, коли “Волинь-Зерно-Продукт” тільки починала набирати обертів, ми за день відправляли лише два вагони із зерном. То зараз це – 70. От і судіть про розвиток”.

“У НАС НЕМА ПРОБЛЕМ ІЗ СЕЗОННІСТЮ РОБІТ: ПІСЛЯ ЖНИВ – БУДІВНИЦТВО, РЕМОНТИ, РЕКОНСТРУКЦІЇ,” –
ОЛЕКСАНДР ПОПОВ, ТЕХНІЧНИЙ ДИРЕКТОР

У компанії з 2007-го року. Уродженець міста Нова Каховка Херсонської області. За освітою – радіоелектронник. У “Волинь-Зерно-Продукт” розпочинав із посади інженера-комп’ютерника. Сьогодні опікується будівництвом, технічним розвитком підприємства та охороною праці.

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

“Якщо раніше у мене всі справи, образно кажучи, вміщалися в одну папку, то зараз – це вже цілий відділ.

Зараз у нас повноцінний хороший колектив. Фірма розвивалася, ми поступово підбирали людей: це і проектувальники, і будівельники, і кошторисники – серйозний відділ, на якому – серйозна відповідальність.

У будівництві завше проблема із сезонним характером робіт. Зазвичай, після завершення сезону людям дякували за роботу. Зараз ми відмовилися від такої практики. Є стабільний колектив. Моя задача – забезпечити його стабільну роботу в період жнив: прийом, сушіння, відвантаження зерна… А після завершення сезону я маю забезпечити людей іншою роботою.

Ми створюємо будівельні бригади. Під керівництвом досвідчених виконробів, майстрів починаємо ремонтні, будівельні роботи, якісь реструктиризації, що стоять у нас на черзі. Насправді, справ багато, й іноді доводиться від чогось відмовлятися.
Торік півмільйона тонн зернових та олійних пройшли через наші елеватори. Це десь половина всього волинського врожаю”.


***

Нещодавно дирекції та спеціалістам другої та третьої ланки “Волинь-Зерно-Продукт” запропонували пройти тест на психотипи. Вийшла цікава картинка. Глобально у цій компанії тільки два психотипа і всі – “керівники”. А це тому, запевняють, що колектив “Волинь-Зерно-Продукт” Євген Дудка підбирав “під себе”. Він – дружний і неймовірно мотивований до роботи. Інакше б – нічого не вийшло.

 

Успіх компанії - це її люди: секрети волинських аграріїв від команди Євгена Дудки

 

 

 

 

Детальніше >
Страница 1 из 41234